Quanto de um aumento de salário você realmente pode pedir?

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Quando você finalmente obtém a coragem de pedir ao seu chefe um aumento ou dar exigências salariais a um empregador em potencial, precisa criar um número razoável. Você não quer jogar lowball sozinho, mas também não quer apontar muito alto e parecer estar fora de contato.

“Sou um grande fã de filmar um número que agrada a você, e não um que o satisfaça”, disse Selena Rezvani, autora de “Pushback: How Smart Women Ask – and Stand Up – for What They Want”.

Mas seu número ainda precisa estar em razão.

A chave para negociar um salário é conhecer o seu valor. Dessa forma, você pode se sentir confiante no seu número.

Primeiro, você precisa estabelecer um intervalo para o que outros profissionais da sua função e do seu setor produzem. Consulte uma variedade de fontes, incluindo sites como Glassdoor e Indeed e associações profissionais, converse com recrutadores e não tenha vergonha de perguntar às pessoas do setor se elas estão confortáveis ​​em compartilhar seu salário.

Você está pedindo um aumento

Quanto pedir: 10% acima do seu salário atual

Se você se sentir mal pago no seu show atual, não tenha medo de falar e pedir um aumento.

Mas faça sua lição de casa primeiro.

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Acompanhe suas realizações: projetos bem-sucedidos nos quais trabalhou, maneiras de aumentar a receita ou economizar dinheiro da empresa, inovações e colaborações eficazes.

“Esteja ciente de seu conjunto de habilidades único”, disse Joel Garfinkle, treinador executivo e autor de “Seja pago o que vale a pena”.

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“Identifique seu valor e prove seu impacto geral na organização.”

Traga notas positivas e críticas positivas de membros da equipe e clientes para destacar suas realizações e não se esqueça de chamar os resultados futuros que você trará para a empresa.

“Crie dados quantificáveis ​​baseados em fatos de suas realizações”, disse Garfinkle. “Essa pode ser uma maneira muito persuasiva de mostrar a medida do impacto que você teve na empresa.”

Você está entrevistando para um novo emprego

Quanto pedir: 15-20% acima do seu salário atual ou taxa de mercado razoável para o cargo.

Esta é a sua oportunidade de obter o maior aumento salarial. Também é uma chance de redefinir se você sentir que estava sendo mal pago em seu último emprego.

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Mas, se possível, tente adiar a conversa salarial até mais tarde no processo de entrevista.

“Antes de discutir o salário, informe ao gerente de contratação que você precisa entender a posição, suas responsabilidades, cargo e tudo o que estaria envolvido para que você possa ter uma melhor noção da posição e do seu valor”, aconselhou Garfinkle.

Pesquise um salário justo para o cargo e enfatize suas qualificações e habilidades. Depois de ter um empregador ligado, você tem mais poder de barganha.

“Sim, a empresa está assumindo alguns riscos, mas você é quem aposta neles e deixa um emprego remunerado”, disse Rezvani. “Eles esperam que você queira e precise de um bom acordo.”

Você está mudando de carreira completamente

Quanto pedir: provavelmente nada

Mudar de carreira ou ingressar em um novo setor significa que você provavelmente tem menos influência para negociar um salário maior.

“Você não está na posição de poder mais forte porque é difícil mostrar valor em uma nova carreira ou indústria”, disse Garfinkle.

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Na verdade, você pode precisar de um corte salarial, dependendo do setor em que está mudando. Por exemplo, se você vai do setor privado ao público, não se surpreenda ao ver seu salário reduzido.

A chave para a negociação salarial ao mudar de carreira é mostrar como suas habilidades e experiência correspondem às necessidades de seu novo empregador.

Por exemplo, Rezvani trabalhou com um cliente que era um comprador de tecidos invadindo um campo não relacionado, mas enfatizou como sua experiência na negociação de taxas poderia ser vantajosa para seu novo empregador.

“Se você tem um vínculo muito claro entre o que fez e como pode ser usado no novo emprego, acho que você pode ser agressivo com 5% a 8% acima de onde está hoje”, disse ela.

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Seu pedido de aumento foi negado

Quanto pedir: outros benefícios

Às vezes, não importa o quão bom você seja para um aumento, ele simplesmente não está no orçamento de uma empresa ou dentro do poder de um gerente de conceder.

Mas existem outras opções de remuneração.

Peça outros benefícios, como uma semana adicional de férias pagas, um horário de trabalho mais flexível, treinamento profissional ou opções de ações.

E não saia da sala sem um plano de acompanhamento. “Peça para revisitar a situação em três meses”, disse Garfinkle. “De alguma forma, consiga um compromisso deles.”

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