Principais barreiras na venda de uma empresa

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Quais são as principais barreiras da venda de uma empresa? Você sabe como lidar com eles? O assunto em jogo é um processo complexo que requer a assistência de um serviço de consultoria que fornece confiança, transparência e confidencialidade ao proprietário da empresa.

Estas são as três principais barreiras à venda de uma empresa:

  • Lidar com confidencialidade.
  • Confiando na figura do orientador.
  • Saber como encontrar o melhor comprador.

Lidar com a confidencialidade

O desejo de vender um negócio vem de uma variedade de razões. Por exemplo, querendo abraçar uma nova aventura, sentindo que “já fez tudo” ou o cansaço de uma longa jornada profissional.

Ao proteger a confidencialidade da venda de uma empresa, sempre precisamos entender a importância de deixar de lado os interesses pessoais na comunicação dessa decisão, pois eles podem afetar o desenvolvimento dos negócios.

É de vital importância saber como gerenciar os seguintes aspectos de confidencialidade ao vender uma empresa:

Confidencialidade na atmosfera interna do proprietário da empresa:

Muitos proprietários cometem o erro de comunicar esta decisão aos seus funcionários internos muito cedo e sem os cuidados necessários. Quando isso acontece, aumentam as probabilidades de perder força competitiva, os funcionários talentosos percebem uma falta de liderança e procuram outras saídas profissionais, e a bola de neve começa a crescer a ponto de um grande negócio desmoronar.

Por isso, é vital que o proprietário comunique isso às pessoas precisas no momento correto. Além disso, uma atitude positiva e boa deve ser mantida dentro da empresa, independentemente se a venda do negócio ocorrerá ou não. Dessa forma, os funcionários serão consistentes com seu bom trabalho e a rentabilidade da empresa não será danificada.

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Confidencialidade na atmosfera externa do proprietário da empresa:

Um dos maiores medos que um proprietário tem ao pensar em vender seus negócios é que eles vêem seus concorrentes como o único comprador possível de sua empresa, devido à falta de conhecimento e informação. Os proprietários não conhecem as técnicas de como gerenciar a confidencialidade ou as estratégias que lhes permitem encontrar outros compradores além dos concorrentes. Como resultado, os proprietários ficam paralisados ​​por causa do medo e deixam passar o que pode ser uma boa oportunidade de venda.

Vamos levar em consideração que o processo de venda de uma empresa começa no momento em que o proprietário da empresa pensa sobre ela. Para evitar cometer esses erros, é vital o apoio e orientação de um profissional serviço de consultoria que fornece um alto nível de transparência e confiança.

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A confidencialidade é apenas uma das principais barreiras da venda de uma empresa. O proprietário também deve saber trabalhar com uma equipe de consultores que são bem qualificados, têm experiência e podem conseguir uma operação bem-sucedida.

Confiando na figura do orientador

Existem muitos tipos de consultores por aí que podem ser apresentados ao proprietário como facilitadores, corretores, consultores, auditores etc. Na maioria dos casos, os chamados “consultores” não mantêm um perfil ajustado e é por isso que muitas operações não são bem-sucedidas. . Esse processo exige e exige que o consultor gerencie técnicas e conhecimentos que somente os consultores profissionais de M&A conhecem.

Portanto, quando você pensa em consultores, deve procurar aqueles cuja natureza profissional seja ajustada ao que você está tentando fazer, nesse caso, vender um negócio.

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De qualquer forma, para evitar trabalhar com um consultor pirata ou com alguém que não tenha capacidade para realizar uma operação corporativa, ouça diferentes consultores financeiros e verifique seu histórico de sucesso em operações semelhantes. Lembre-se disso orientação correta leva a uma venda bem-sucedida.

Portanto, é importante deixar-se guiar pelos consultores certos para encontrar o comprador ideal para o seu negócio.

Saber como encontrar o melhor comprador para sua empresa

A busca pelo melhor comprador e uma boa negociação são elementos-chave para uma venda bem-sucedida que reflete o trabalho árduo do proprietário da empresa. Você não apenas deve encontrar uma oferta sólida, mas também um comprador que transmita confiança e tranquilidade ao proprietário da empresa.

É por isso que é importante não cometer o erro de vender o negócio para a primeira empresa ou investidor que faz uma oferta. O proprietário da empresa não deve tomar a decisão sem uma pesquisa aprofundada anterior e uma boa análise de todas as ofertas e oportunidades possíveis.

Em muitas ocasiões, encontrar o comprador ideal para uma empresa pode resultar em um processo longo e cansativo. Por esse motivo, é importante responder às seguintes perguntas:

  • Quais são os diferentes tipos de compradores?
  • Como saber se uma empresa pode ser do interesse de um comprador?
  • Quais são os métodos para encontrar compradores ideais?

Convidamos você a saber mais sobre essa área no seguinte artigo.

Superando as principais barreiras da venda de uma empresa

Graças à complexidade desse processo, à importância do que está em jogo e à dinâmica exigida por uma operação corporativa, nossa recomendação é continuar esse processo pela mão de consultores especializados, com experiência e histórico suficientes que podem ajudá-lo a superar essas barreiras. Se você estiver interessado em vender sua empresa, entre em contato conosco e nós o ajudaremos.

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