O processo de venda de uma empresa

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Muitos empresários que chegam ao final de sua carreira profissional devem se familiarizar com o processo de venda de uma empresa. Sem dúvida, este é um processo complexo que deve ser tratado com extremo cuidado e atenção, a fim de proteger o principal interesse do empresário: vender a empresa a um preço justo.

Levando em consideração que todas as fases de uma operação corporativa são altamente importantes, no artigo a seguir analisaremos os pontos mais delicados presentes durante esse processo. Dessa forma, você estará mais preparado para quando considerar vender seu negócio. Esses pontos são os seguintes:

  • Saiba como avaliar sua empresa para definir um preço justo de venda
  • Encontre o comprador ideal para sua empresa
  • Compreender o processo de due diligence
  • Compreender a estrutura e as funções de um SPA

Como valorizar sua empresa e por que é importante

Talvez você nunca tenha pensado em como valorizar sua empresa, porque não estava ciente da importância desse fator no mundo das fusões e aquisições. No entanto, conhecer o valor da sua empresa é vital para uma venda bem-sucedida.

Muitos empresários ignoram a importância de fazer uma análise aprofundada da avaliação; isso é essencial não apenas para uma boa venda, mas também para que possamos aplicar melhorias na empresa e melhorar seu desempenho. Geralmente, o que acreditamos que uma empresa vale difere do que realmente vale a pena.

A avaliação de uma empresa é uma análise técnica que requer um profundo e profundo conhecimento financeiro. O primeiro passo é determinar as características e fatores que agregam valor à sua empresa, para que seja possível adivinhar. Se você quiser saber mais clique aqui.

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Em resumo, saber como avaliar sua empresa é ideal para:

  • Preparar uma boa negociação e poder maximizar o preço da empresa.
  • Encontrar um meio termo entre as duas partes, pois as opiniões do comprador e do vendedor tendem a diferir no valor da empresa.
  • Compreender a posição da empresa no mercado em comparação com os concorrentes.

É um primeiro passo importante para iniciar uma operação corporativa da maneira certa. Se você quiser ler mais sobre o assunto, vá ao nosso artigo “Como valorizar uma empresa? A utilidade do processo de avaliação de negócios ”.

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Como encontrar o comprador perfeito para sua empresa?

É importante saber como valorizar sua empresa, mas também encontrar um comprador ideal para ela. Você precisa encontrar uma oferta sólida e um comprador que transmitam confiança e tranquilidade ao proprietário da empresa. E isso não é tarefa fácil.

A busca do comprador perfeito e uma boa negociação são elementos-chave para uma venda bem-sucedida que reflete o trabalho árduo do proprietário da empresa. É por isso que é importante, primeiro, evitar cair no erro de vender a empresa para a primeira contraparte que faz uma oferta e, em segundo lugar, saber como identificar uma boa alternativa.

Para ter sucesso nesta etapa do processo, é necessário responder a três perguntas:

  • Quais são os diferentes tipos de compradores?
  • Como saber se uma empresa pode ser do interesse de um comprador?
  • Quais são os métodos de pesquisa para encontrar compradores ideais?

A questão é: como? Esta visão geral pode ajudar.

Tipos de compradores:

É essencial conhecer o perfil do empresário ou entidade que está disposto a comprar sua empresa. Os 6 principais tipos de compradores são os seguintes:

  • Fornecedores
  • Clientes atuais
  • Companhias estrangeiras
  • Capital de risco
  • Concorrentes
  • Empresas de outro setor
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Analisar ou identificar que tipo de comprador é adequado para você não é fácil; portanto, é importante conheça os diferentes interesses de cada comprador e se sua empresa os corresponde. Por isso, é importante que você esteja ciente dos seguintes assuntos:

  • Conhecer as tendências do setor e a participação do comprador nele.
  • Conhecer a distribuição das diferentes linhas de negócios do potencial comprador.
  • Conhecer os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do potencial comprador.

Contudo, como podemos responder a essas perguntas? Recomendamos que você aplique as seguintes ferramentas:

  • Análise SWOT, ajudará você a entender os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do setor, sua empresa e a empresa do comprador.
  • Porter Cinco Forças, ajudará você a saber se o setor da sua empresa parece atraente para um determinado tipo de comprador.
  • Caixas de Boston, eles são úteis para analisar o equilíbrio do portfólio de negócios de um comprador e identificar por que sua empresa pode adicionar algo valioso a um comprador específico.

No entanto, esta etapa não termina aqui. É extremamente importante saber como usar os diferentes métodos que permitirão identificar a oferta perfeita e negociar uma transação benéfica para ambas as partes.

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