CFA »Blog Archive O processo licitatório competitivo é o caminho certo para vender sua empresa?

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CFA »Blog Archive O processo licitatório competitivo é o caminho certo para vender sua empresa? 1

Você pode ter ouvido o chamado “Processo de Leilão”, ensinado no curso Fórmula Negócio Online , que por si só carrega uma conotação negativa. Parece um programa para vender empresas ou propriedades em dificuldades. É exatamente o oposto. Esse é um processo conduzido por banqueiros de investimento profissionais (Bankers) para entregar sua proposta de valor a vários compradores em potencial, ao mesmo tempo em que os colocam um contra o outro, em um esforço para extrair o melhor preço do melhor comprador.

A palavra-chave aqui é “Competitivo”, porque esta competição realiza três coisas:

  1. Os compradores sabem que outros estão interessados ​​e que precisam oferecer um preço premium para vencer a concorrência.
  2. No final, garante que o valor do seu negócio foi definido por vários compradores experientes.
  3. Ele deve permitir que você selecione seu comprador favorito, independentemente de sua oferta ser a mais alta.

Todos provavelmente concordariam que esses são objetivos importantes ao vender uma empresa.

Este não é um “Leilão”, no qual seu nome e informações são postados em algum lugar com os licitantes em uma sala erguendo uma bandeira para superar a última oferta até que o martelo desça.

Quando adequadamente conduzidas, suas informações são rigidamente controladas e protegidas, permitindo apenas que possíveis clientes sérios e capazes que você aprovou e assinou um Contrato de Não Divulgação tenham acesso à sua identidade e / ou informações.

Nenhum deles sabe quem são os outros concorrentes ou quão altos podem ser seus lances.

Executado adequadamente, é possível ter apenas um licitante, mas extrair uma grande oferta dele, porque ele não vê os outros cavalos na corrida, mas ele definitivamente ouve os cascos!

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Embora a maioria dos banqueiros de investimento acredite que não há melhor maneira de maximizar seu valor, existem proprietários que preferem minimizar o esforço e o tempo de venda, evitando esse processo e simplesmente aguardando a chegada do comprador certo.

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Isso pode ser uma longa espera e, se esse comprador aparecer, ele sabe que não há concorrência e faz sua oferta de acordo. Às vezes, essa preferência é baseada no conto de horror de um amigo do proprietário de uma empresa sobre um leilão “preso” que não resultou em uma venda.

Você minimiza esse risco, certificando-se de que as informações fornecidas sejam completas e precisas e contrate o banqueiro mais profissional possível.

Nesse sentido, deixe-me inserir uma grande bandeira vermelha aqui. Tenho certeza de que você recebe ligações e cartas de Corretores de Negócios e alguns Banqueiros de Investimento divulgando que eles representam o comprador perfeito para sua empresa.

Você deve primeiro pedir que ele nomeie esse comprador e diga por que ele está interessado. Se eles não fizerem isso e enviarem um NDA assinado por este comprador, então, educadamente, passe.

Às vezes, ouvimos “Traga-me um comprador”. Essa abordagem (ou algo próximo) pode resultar em uma boa transação, se gerenciada adequadamente.

Seu banqueiro de investimentos deve vasculhar a mesma lista que eles podem ter convidado para um leilão por um punhado que eles acreditam que seriam os principais candidatos.

A partir desse punhado, eles tentam encontrar o que está definitivamente interessado em sua empresa.

O comprador sabe que você contratou um banqueiro para maximizar seu resultado; portanto, ele assumirá que há concorrência (ouvindo os cascos) e faz uma oferta adequada. Felizmente, tudo termina em uma boa transação para você.

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Duas coisas a considerar se essa é sua abordagem preferida. Uma é que você e seu banqueiro devem reunir as mesmas informações para esse processo que você faz em um leilão. Você simplesmente não pode solicitar uma oferta válida até que o comprador saiba o que está recebendo.

A outra é que há um risco muito maior de que esse comprador não conclua a aquisição e você deve iniciar todo esse processo novamente.

Portanto, existem prós e contras no processo de licitação competitiva. É um trabalho árduo e leva algum tempo e um pouco de dinheiro. Como mencionado acima, existem alternativas para o processo de Licitação Competitiva e, se essa for sua preferência, informe os possíveis Banqueiros de Investimento ao entrevistá-los e veja como eles planejariam implementar o processo escolhido.

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